從小程序App、小程序快速生成平臺(tái)、教育、投資等幾個(gè)方面探討小程序創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。

本文為溫二爺對(duì)i黑馬的投稿。

微信小程序剛剛公測(cè)，介紹背景情況的內(nèi)容滿天飛，此處不再贅述，我們直接進(jìn)入主題，從小程序App、小程序快速生成平臺(tái)、小程序開(kāi)發(fā)者服務(wù)、小程序媒體&沙龍、定制化、教育、投資等幾個(gè)方面探討小程序創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。

一、小程序App

在小程序還沒(méi)有公測(cè)的時(shí)候，已經(jīng)有很多公司開(kāi)始布局，很多人摩拳擦掌，很多創(chuàng)業(yè)者也瞄準(zhǔn)了這個(gè)方向。

把小程序App開(kāi)發(fā)放在第一位，是因?yàn)槲⑿殴俜揭婚_(kāi)始只放出了200個(gè)內(nèi)測(cè)碼，假定每家擁有內(nèi)測(cè)資格的公司只開(kāi)發(fā)一個(gè)App，目前我們能看到的小程序App就是200個(gè)。顯然，這幾乎相當(dāng)于一個(gè)空白的市場(chǎng)。

如果有內(nèi)測(cè)資格的公司會(huì)盡可能的多開(kāi)發(fā)幾個(gè)App，再加上騰訊體系內(nèi)放出的一批內(nèi)測(cè)資格，比如閱文集團(tuán)、微信游戲等都能夠得到資格。即便我們?cè)俜艑捊缦蓿由弦恍┩ㄟ^(guò)“各種渠道”獲得的內(nèi)測(cè)資格，有可能在第一批上線的小程序最多也就是1000個(gè)左右，但不排除微信為了控制小程序質(zhì)量，第一批只上線200—300個(gè)。

不管第一批上線的小程序是200—300個(gè)還是1000個(gè)，放在微信的8億用戶面前，都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很嚇人的數(shù)字。如果按照1000個(gè)來(lái)計(jì)算，每個(gè)小程序?qū)?huì)有800萬(wàn)的UV。當(dāng)然，不是所有用戶都會(huì)去體驗(yàn)，我們悲觀的套用“二八原則”，砍掉80%，假設(shè)只有20%的用戶率先參與體驗(yàn)，那么每個(gè)小程序也平均會(huì)有160萬(wàn)的UV。按照每用戶的獲取成本為10塊錢(不能再低了)，我們得出的成本數(shù)字是1600萬(wàn)。

當(dāng)然這只是粗略計(jì)算，目的只是為了說(shuō)明：無(wú)論如何，第一批小程序一定會(huì)享受先發(fā)流量紅利。

對(duì)比AppStore，到2016年底AppStore的App數(shù)量將預(yù)計(jì)達(dá)到300w個(gè)，而全球蘋(píng)果用戶數(shù)量為5～6億，對(duì)比表格如下。(數(shù)據(jù)為公開(kāi)渠道獲得)

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這時(shí)，再問(wèn)一下大家，如果你要開(kāi)發(fā)一個(gè)App，你會(huì)選擇哪一個(gè)?

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的選擇都是同時(shí)開(kāi)發(fā)小程序和App，但是我認(rèn)為應(yīng)該首先集中精力把小程序開(kāi)發(fā)出來(lái)，等用戶量上去后，比如日活達(dá)到30w～40w再開(kāi)發(fā)App也不晚，因?yàn)槟壳伴_(kāi)發(fā)App的困境是：App開(kāi)發(fā)出來(lái)了，卻無(wú)法獲得用戶量。

當(dāng)然，土豪公司隨意，有錢完全可以任性，但是還是建議先開(kāi)發(fā)小程序，因?yàn)樗梢钥焖衮?yàn)證商業(yè)模式。

ok，我們接著來(lái)看現(xiàn)在小程序的類型都有哪些?

1、微信業(yè)務(wù)：

錢包：手機(jī)充值、理財(cái)通、微粒貸借錢、生活繳費(fèi)、城市服務(wù)等幾十個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景應(yīng)該都會(huì)用這種體驗(yàn)更好的方式實(shí)現(xiàn);

騰訊系：滴滴出行、火車票機(jī)票、酒店、京東、美麗說(shuō)、大眾點(diǎn)評(píng)、58到家等服務(wù)也會(huì)用小程序?qū)崿F(xiàn)，優(yōu)勢(shì)太大不多說(shuō);

游戲：據(jù)了解微信的游戲中心也可以使用小程序?qū)崿F(xiàn)。

換句話說(shuō)，為了保證用戶體驗(yàn)，目前微信所有業(yè)務(wù)只要能夠遷移到小程序上的都會(huì)遷移過(guò)去。

2、第三方業(yè)務(wù)(也就是那200個(gè)內(nèi)測(cè)號(hào))：

雖然說(shuō)小程序不適合媒體類內(nèi)容，但是微信還是發(fā)給了愛(ài)范兒一個(gè)內(nèi)測(cè)號(hào)，說(shuō)明微信也不確定到底適合什么樣的場(chǎng)景。

媒體類：CSDN等媒體

教育類：可能吧

開(kāi)發(fā)者：掘金

電商：玩物志

總之，就是衣食住行等方向。

3、還有一種方式就是Copy to Weixin，也就是C2W

歸根結(jié)底，直接開(kāi)發(fā)微信小程序是一個(gè)超級(jí)藍(lán)海，或許也是最直接的創(chuàng)業(yè)方向。如果保持足夠樂(lè)觀，我們可以回想一下微信公眾號(hào)的發(fā)展歷程，再去預(yù)期小程序的未來(lái)發(fā)展。

二、小程序快速生成平臺(tái)

上面提到的是直接開(kāi)發(fā)小程序，但從PC網(wǎng)站、原生App和HTML5的發(fā)展歷程來(lái)看，首先到來(lái)的是定制化開(kāi)發(fā)，然后是需要批量生成規(guī)模化。目前已經(jīng)有企業(yè)在布局小程序的快速生成平臺(tái)，也就是通過(guò)拖拖拽拽或者模板生成小程序。在這舉3個(gè)例子，需要注意的是提到的這3家都還在內(nèi)測(cè)中，想體驗(yàn)的話需要申請(qǐng)。

1、3家已曝光的小程序生成平臺(tái)分析

①青雀應(yīng)用

青雀應(yīng)用屬于白鷺時(shí)代旗下應(yīng)用業(yè)務(wù)，青雀小程序平臺(tái)是青雀團(tuán)隊(duì)制作的一套基于HTML5技術(shù)架構(gòu)的開(kāi)源免費(fèi)的移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)，白鷺時(shí)代是在2014年2月份成立。

平臺(tái)特色：

快速創(chuàng)建小程序;

快速創(chuàng)建輕應(yīng)用;

Discuz!論壇一鍵轉(zhuǎn)化移動(dòng)App;

有專業(yè)的小程序開(kāi)發(fā)者論壇;

可以定制化小程序。

②即速應(yīng)用

即速應(yīng)用屬于深圳咫尺網(wǎng)絡(luò)，2016年3月份成立，是一個(gè)微信應(yīng)用號(hào)開(kāi)發(fā)工具，旨在幫助需要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)及初創(chuàng)公司可以快速簡(jiǎn)單得生成Web App。

平臺(tái)特色：

快速創(chuàng)建小程序;

快速創(chuàng)建輕應(yīng)用;

手機(jī)h5微頁(yè)制作，適用于移動(dòng)營(yíng)銷;

有小程序業(yè)務(wù)代理業(yè)務(wù)。

③小云社群

小云社群屬于北京光音(2008年成立)，主推“云管端”等軟硬結(jié)合的解決方案，目標(biāo)群體是中小商戶，提供WiFi網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)管理、虛擬門(mén)戶、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等業(yè)務(wù)。

平臺(tái)特色：

可通過(guò)后臺(tái)編輯器一鍵生成專屬“小程序”，同時(shí)打通了小程序、APP和微站三方。

目前曝光的只有這三家，但可以預(yù)見(jiàn)的是，更多小程序開(kāi)發(fā)平臺(tái)還沒(méi)有曝光，大家都還在來(lái)的路上。

2、小程序生成平臺(tái)的商業(yè)化動(dòng)作

①即速應(yīng)用已經(jīng)開(kāi)始百度競(jìng)價(jià)推廣



②小程序SEO

“小程序開(kāi)發(fā)”的搜索結(jié)果前三名為騰訊云、即速和wex5的競(jìng)價(jià)投放，自然搜索的第一的居然是博客園的一篇文章，這說(shuō)明：幾乎所有的公司都還沒(méi)有關(guān)注SEO這塊，相信對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)這會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

而其中的wex5以前推廣過(guò)類似于小程序技術(shù)的業(yè)務(wù)，但是小程序和wex5沒(méi)有關(guān)系，目前也沒(méi)有見(jiàn)他們有什么動(dòng)作。

3、小程序生成平臺(tái)商業(yè)模式淺析

關(guān)于商業(yè)模式深入討論有太多點(diǎn)要展開(kāi)，此處就簡(jiǎn)明扼要的解析一下。小程序快速生成平臺(tái)的商業(yè)模式，遵循著人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我轉(zhuǎn)的理論，其實(shí)不外乎以下幾種：

①使用收費(fèi)

這是最原始的盈利方式，但卻是最直接的，只有人無(wú)我有的時(shí)候可以使用。最早的那批H5服務(wù)商開(kāi)始就是使用這種方式。小程序生成目前來(lái)看正好處于“人無(wú)我有”的階段。

優(yōu)點(diǎn)：盈利最直接。

缺點(diǎn)：只能應(yīng)用于人無(wú)我有階段，等平臺(tái)多了只能改變策略。

②增值收費(fèi)

先以即速應(yīng)用的增值服務(wù)作為參考：



說(shuō)白了，所謂增值服務(wù)大致就是：是否可以去掉平臺(tái)方logo、是否開(kāi)啟CDN加速、每月帶寬限制，等等，這個(gè)也是目前最主流的盈利方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：最主流的盈利方式之一，客戶普遍接受。

缺點(diǎn)：盈利太少，一年才能一兩千付費(fèi)客戶比例又太低。

③定制化收費(fèi)

最開(kāi)始大家都不愿意做定制化收費(fèi)，也就是外包，但是當(dāng)大家的大平臺(tái)戰(zhàn)略玩不轉(zhuǎn)、資本市場(chǎng)變差的時(shí)候普遍開(kāi)始接受這種玩法。這種模式又分兩種：

1>定制化

也就是單純的一個(gè)個(gè)的外包項(xiàng)目。

優(yōu)點(diǎn)：最賺錢的方式之一，客戶最多。

缺點(diǎn)：定制化項(xiàng)目需要大量人員跟進(jìn)協(xié)調(diào)，費(fèi)心費(fèi)力。

2>全案

按照年度進(jìn)行制作，比如說(shuō)一年會(huì)有10個(gè)定制化，包括前期策劃、技術(shù)制作、項(xiàng)目跟進(jìn)、后期推廣一攬子方案，就是全案了。

優(yōu)點(diǎn)：一年開(kāi)張，開(kāi)張吃一年，盈利水平超高。

缺點(diǎn)：門(mén)檻較高，需要美工、策劃、項(xiàng)目跟進(jìn)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣等專業(yè)技能。

4、小程序生成平臺(tái)的其它業(yè)務(wù)收費(fèi)

這個(gè)涉及到整個(gè)平臺(tái)的生態(tài)閉環(huán)概念，即如果平臺(tái)不怎么盈利，可以從上下游進(jìn)行營(yíng)利。雖然，用戶使用平臺(tái)生成小程序不怎么盈利，但如果打造平臺(tái)閉環(huán)的話，還有第三方素材商店可以盈利，小程序的推廣費(fèi)用又是一筆收入，等等，在本文不擴(kuò)展。



5、有錢任性，沒(méi)有任何盈利點(diǎn)

三個(gè)字：to VC。

三、小程序開(kāi)發(fā)者服務(wù)

上邊探討的都是非常明顯的淘金方向，但是還有一部分公司想要做賣水人，為小程序開(kāi)發(fā)者提供服務(wù)，比如社區(qū)、開(kāi)發(fā)工具、沙龍、孵化器，等等。

1、開(kāi)發(fā)者社區(qū)

首當(dāng)其沖就是開(kāi)發(fā)者社區(qū)，由于小程序是一個(gè)新生技術(shù)，所以大公司還沒(méi)有開(kāi)始布局，有很多個(gè)人開(kāi)發(fā)者搭建了自己的開(kāi)發(fā)者社區(qū)，大多質(zhì)量粗糙，詳見(jiàn)下表。



目前社區(qū)的運(yùn)作模式多為搬磚，因?yàn)樾〕绦騼?nèi)容太少，原創(chuàng)更少所以搬磚居多，后期主要靠核心開(kāi)發(fā)者才能脫穎而出。

2、小程序開(kāi)發(fā)工具

目前看到公司層面的工具布局的只有白鷺時(shí)代，它推出了小程序開(kāi)發(fā)IDE，功能做的相對(duì)成熟。Wing是唯一一款支持實(shí)時(shí)預(yù)覽功能的IDE，實(shí)現(xiàn)了包括微信官方都沒(méi)有的實(shí)時(shí)預(yù)覽(微信官方需要編譯后預(yù)覽)。Wing的功能還包括創(chuàng)建項(xiàng)目，新建page模板，親測(cè)之后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)預(yù)覽界面和微信官方開(kāi)發(fā)工具非常相似。

3、媒體&沙龍


①媒體往往是最敏銳的，但是實(shí)際行動(dòng)的很少，也就是與馮大輝、阿禪相關(guān)的媒體、資本已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。

② 白鷺前陣子推出了一個(gè)小程序全國(guó)巡回沙龍，目前在多方接洽，大家的反饋還不錯(cuò)。此外，野狗等一些技術(shù)提供商也在做嘗試，但是沒(méi)有大的動(dòng)作。

4、定制化

這塊內(nèi)容在前文已經(jīng)分析過(guò)，不再重復(fù)。

5、教育

不管是移動(dòng)開(kāi)發(fā)、訂閱號(hào)開(kāi)發(fā)、HTML5開(kāi)發(fā)都是經(jīng)歷了先有產(chǎn)品，出現(xiàn)爆款，出現(xiàn)職位，職位急缺，開(kāi)始出現(xiàn)培訓(xùn)的發(fā)展軌跡，所以小程序員培訓(xùn)是必然的結(jié)果。目前有明顯戰(zhàn)略動(dòng)作的只看到了阿禪的可能吧。

總結(jié)一下，小程序開(kāi)始公測(cè)，文中提到的企業(yè)算是起了個(gè)大早，可以預(yù)見(jiàn)的是后續(xù)會(huì)有一大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陸續(xù)入場(chǎng)，最終鹿死誰(shuí)手讓我們拭目以待。